Vaaralliset pohjavirrat vaanivat aaltojen alla.
Yli 50 000 kiinalaista yritystä on kärsinyt, ja monet tavaramerkkisuuret myyjät, jotka ovat olleet asemassa pitkään, eivät ole onnistuneet pakoon tätä "kauppojen sulkemisaaltoa".
Joku näkee vaaran, joku lukee käänteen ja trendin.
Yhä useammat kotimaiset yritykset tulevat B2B (business to business) -kanavalle. Suuri yritys, jossa on kymmeniä tuhansia työntekijöitä, ja "näkymätön" neulakruunu, joka keskittyy pystysuoraan rataan, ovat kaikki korttipöydällä todistamassa tätä ennennäkemätöntä uudelleenjärjestelyä.
He eivät voi päättää, mihin vuorovesi on menossa. Rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti tuo kuitenkin uuden historiallisen mahdollisuuden, ja yhä useammat yritykset yrittävät löytää oman suuntansa.
Paluuistuimen hinta on noussut 12 kertaa
Vuonna 2007 Zeng Hui palasi kotiin ottaakseen vanhempiensa liiketoiminnan.
Tämä Nanchangissa, Jiangxin maakunnassa sijaitseva autonosatehdas kärsii ajan muutosten tuomista tuskista: myyntikanavat kapenevat ja voitot ohenevat koko ajan. Kerran asiakkaiden oli vaikea jonottaa tullakseen ovelle, ja markkinat joutuivat tilanteeseen, jossa vahvat vievät kaiken.
Mitä minun pitäisi tehdä? Tai seuraa suuria brändejä ja tapaa tarvikevalmistajia, joilla on yli kymmenen vuoden kokemus; Tai yritä löytää uusi kappale, Zeng Huin sanoin "dislokaatiokilpailu".
Ensimmäisenä vuonna nuori mies ei onnistunut pelastamaan tehtaan rappeutumista. Brändin ja tuotteen vahvuuden haitat näkee paljaalla silmällä, "näyttely maksaa yli 100 000, eikä asiakasta välttämättä saa."
Seuraavana vuonna hän alkoi vihdoin ymmärtää "sijoituksen kilpailun" todellista merkitystä. Tarviketehdas syöksyi pieneen pystyrataan ja alkoi opiskella keskittyen teollisuus- ja maatalouskoneiden istuimiin. Esimerkiksi Zeng Hui, pieni rakennuskoneiden luokka on trukki, "tehdään trukki ensin".
On tehokasta olla alaosastoradan "näkymätön mestari". Tehdas elvytettiin, ja myynnin kasvu noina vuosina saavutti hämmästyttävän 50 %. Nykyään Zeng Huin tehdas on miehittänyt 60 % kotimaan trukkien istuinmarkkinoista.
Tuotestrategian parantamisen lisäksi Zeng Hui aloitti myös verkkokaupan opiskelun avatakseen tehtaalle uusia myyntikanavia. Hän on ylpeä: "Olemme ensimmäinen erä valmistajia Kiinassa, joka myy ajoneuvojen istuimia Taobaossa ja 1688:ssa."
Sattumalta Zeng Hui joutui kosketuksiin rajat ylittävän sähköisen B2B-kaupan kanssa.
Hän oppi ensimmäistä kertaa, että meren toisella puolella on maaginen maailma. Siellä ostajat tuntevat mekaaniset tuotteet paremmin ja heillä on vahva huolto- ja muutoskyky. Jotkut pienet maatalouskoneet voidaan myydä suoraan supermarketeissa.
Rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti oli tuolloin vielä uutta, mutta Alibaban tuoma liikenne oli todellista: Alibaban kansainväliselle asemalle saapumisesta lähtien Zeng Huin tehdas sai seitsemän tai kahdeksan tai jopa enemmän tiedusteluja päivässä. Muilla B2B-alustoilla on harvinaista saada yksi tai kaksi kyselyä viikossa.
"Tuohon aikaan käännösohjelmistoa ei kehitetty", Zeng Hui muisteli. "Kirjoitimme sen sana sanalta ja käänsimme sen sitten verkkosanakirjan avulla."
Trukkien istuimet ja ruohonleikkurin istuimet ylittävät valtameren ja ne kootaan meren toiselle puolelle. Tämä on toinen täydellinen dislokaatiokilpailu. Euroopan ja Amerikan maat ovat saavuttaneet tehtaan toisen kehityskäyrän.
"Overseas" tarkoittaa uusia markkinoita, halo- ja brändipremioita.
Kerran Zeng Hui jutteli asiakkaan kanssa ja sai tietää, että toinen osapuoli oli syöttänyt italialaisia paikkoja. Uteliaana hän meni tarkkailemaan sitä ja tunnisti tehtaansa käsityön yhdellä silmäyksellä: "Eikö tämä ole meidän tuotteemme?"
Kiinassa valmistettu puhdas on matkustanut meren yli ja palannut kiinalaisille ostajille. Nämä istuimet ovat kiertäneet Italiaa ja niiden arvo on noussut 12-kertaiseksi.
Nämä "palautuneiden" paikat järkyttivät Zeng Huia: merentakaiset markkinat eivät ole pysyvä turvallisuussaari. Brändin voima on ydin, jotta voit saada vankan jalansijan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin myrskyssä.
Tuolloin hintasota oli edelleen suosittu Kiinassa, "jos myyt 5 juanilla, myyn 4,9 yuanilla." Zeng Hui on alkanut pohtia uutta kysymystä: "mitä minun pitäisi tehdä, jos haluan myydä kaksi kertaa enemmän kuin muut?"
Hän alkoi myös palkata "paluulaisia". Tarviketehdas on houkutellut yli 20 teknistä runkoa, ja koko tehtaalla on vain yli 80 työntekijää.
Zeng Hui sanoi, että meidän pitäisi pitää ydinteknologiaa ja -prosessia käsissämme ja suunnitella brändin kehitystä. "Toivon, että voin luoda jotain arvokasta matalan tason ja toistuvan kilpailun sijaan."
Viiden vuoden kuluttua hän palasi rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin taistelukentälle
Luoyangissa Henanin maakunnassa "suuren pääoman muoviteollisuus" on kultakirjoitettu kyltti.
Sen ympärillä on monia auloja, ja silmiinpistävä on epäilemättä "Luoyangin kohdennetun köyhyyden lievittämisen johtava yritys": viimeisten kahdeksan vuoden aikana laajamittainen muoviteollisuus on perustanut Luoyangiin 17 köyhyyden lievitystyöpajaa, jotka säteilevät Xin'an County ympäröivään Yichuaniin, Luoningiin, Ruyangiin ja Yiyangiin, mikä työllistää yli 2000 ihmistä.
Tämän yrityksen alkuperäinen tarkoitus oli "auttaa köyhiä": Zhengzhoun yliopistosta valmistunut Guo Songtao palasi kotikaupunkiinsa pääoman ja kokemuksen kera useiden startup-yritysten jälkeen.
Tuolloin, vaikka Xin'anin piirikunta oli nostettu pois köyhyydestä, maaseudun kehittämisolosuhteet olivat edelleen jäljessä. Toistuvan tutkimuksen jälkeen Guo Songtao päättäväisesti valitsi maaseutualueet perustaakseen yrityksiä, "maaseudulla on myös hyvät näkymät."
Muovikudontateollisuuden perusta on hiljaa muotoutunut.
Maaseudulla sijaitseva laajamittainen muoviteollisuus on kehittynyt ja kasvanut, ja sen vuotuinen liikevaihto on 350 miljoonaa ja sillä on useita uskollisia offline-asiakkaita. Yrityksen vahvan luonteen vuoksi Guo Songtao ei koskaan ottanut yritysten sähköistä kaupankäyntiä asialistalle, ja sillä oli vain lyhyt vesitesti vuonna 2015.
Kokeilun tulos on: erittäin vaikeaa. Rajat ylittävä verkkokauppa tarvitsee aikaa kiehua ennen kuin se voi tulla ulos. Guo Songtao sanoi suoraan.
Ensimmäinen yhteistyö Alibaban kansainvälisen aseman kanssa keskeytettiin, mutta on ilmeistä, että hän ei luopunut tästä asemasta. Vuoden 2020 loppuun mennessä globaalin epidemiatilanteen muutos ja ulkomaankaupan tilausten nopea elpyminen sai Guo Songtaon haistamaan voimakkaasti tuulta.
Guo Songtao (ensimmäinen oikealta)
Palattuaan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin taistelukentälle laajamittainen muoviteollisuus on tehnyt täydet valmistelut.
Ensimmäinen on lahjakkuusreservi. Guo Songtao esitteli ylpeänä, että yritys on rekrytoinut useita ulkomaankaupan ammattilaisia. "Kolme palasi ulkomailta, useat englantilaiset ja yksi ranskalainen...", hän sanoi.
Toinen on prosessin parantaminen. Tuotantokapasiteetin ja teknologian kehittymisen ansiosta suuren muoviteollisuuden valmistamat pakkauspussituotteet ovat olleet kansainvälisten standardien mukaisia.
Luoyangin kunnanhallitus antoi myös oikea-aikaista apua: Valtioneuvosto hyväksyi vuonna 2020 Luoyang Comprehensive Bonded Zone -alueen perustamisen, joka määritellään neljäksi strategiseksi ydinalueeksi: high tech Zone, vapaakauppa-alue, itseluomisen vyöhyke ja rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti. pilottialue.
Viiden vuoden poissaolon jälkeen Guo Songtao ei voinut olla tuntematta tämän "vanhan ystävän" muutosta, kun hän tapasi jälleen Alibaban kansainvälisen aseman: asiakaspalvelu oli täydellisempää, tekninen vahvuus oli huippuluokkaa ja kaikenlaisia e- kaupallisen tietämyksen koulutus ja luennot olivat rikkaampia.
Vain viisi kuukautta lanseerauksen jälkeen suuren muoviteollisuuden vientimäärä oli 10 miljoonaa yuania, ja intensiivinen investointi tuotti tyydyttävän tuoton. Guo Songtao sanoi hymyillen, että on aina ollut miellyttävää tehdä yhteistyötä ALI:n kanssa, "seuraa vain heitä".
Kiinan talousviikkolehti lainasi kerran Guo Songtaota sanoneen: "Ihmisen menestys ei ole menestystä, mutta kollektiivinen menestys on loistavampaa; Ihmisen rikkaus ei ole rikkautta, mutta kollektiivin varallisuus on vielä rikkaampaa. ”
Aivan kuten nimen "suuri rahoitettu muoviteollisuus" alkuperä ("suvaitsevaisuus on suuri, vanhuus vahva"), tämä lössiin juurtunut yksinkertaisten ja tarmokkaiden Henan-lasten ryhmä ylittää valtameren valtameren jättiläislaivalla. ajat.
Toinen puoli on merivettä, toinen tulta
Vuodesta 2020 lähtien kotimaisen epidemian ehkäisyn ja hallinnan vakauden sekä toimitusketjun etujen ansiosta rajat ylittävästä sähköisestä kaupankäynnistä on tullut kullankaivostyön kultaa.
Supersuuren "kauppojen sulkemisvuoroveden" edessä entinen vauraus on kuitenkin jo pitkään katkennut. Shenzhenin rajat ylittävä verkkokauppayhdistys on arvioinut, että se vaikuttaa ainakin 50 000 kiinalaisen yrityksen tiliin ja tappio voi ylittää 100 miljardia yuania. Ympäristörajoitusten alaisen B2C:n epävarmuus on jälleen noussut hälytyskelloksi yritysten yllä.
Samaan aikaan ulkomaankauppatietojen perustekijät ovat edelleen hyvin. Tullihallinnon mukaan Kiinan ulkomaankaupan vienti on ylläpitänyt positiivista kasvua 14 kuukautta peräkkäin. Maailmantalouden elpymisen myötä myös ulkomaisten B-luokan ostajien kysyntä on saavuttanut historiallisen huippunsa.
Toinen puoli on merivettä ja toinen tulta.
Alibaban kansainvälisen aseman viimeisimpien tietojen mukaan tammi-heinäkuussa 2021 keskimääräinen vierailtujen ostajien, maksaneiden ostajien ja verkkokauppojen määrä kasvoi yli 60 % vuoden 2021 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Heistä aktiivisten ostajien keskimääräinen määrä Yhdysvalloissa, Intiassa, Isossa-Britanniassa, Brasiliassa ja muissa paikoissa jopa kaksinkertaistui.
Alhaisten investointikustannusten, lyhyen läpimenoajan ja monien markkinamahdollisuuksien ansiosta yhä useammat yritykset ovat keskittyneet rajat ylittävään sähköiseen B2B-kauppaan, joka on vanhin ja kehittynein sähköisen kaupankäynnin malli.
Ennen sitä Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., joka harjoitti vain C-liiketoimintaa ja harjoitti pääasiassa patjatuotteita, pian rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin B2B-alalle liittymisen jälkeen sen liikevaihto Alin kansainvälisellä asemalla on ylittänyt 10 miljoonaa dollaria. , joka on neljännes kaikkien kanavien kokonaismyynnistä.
"B2C-kilpailu on liian suurta ja kustannukset korkeat." Yrityksestä vastaava henkilö sanoi: "Haluamme tasapainottaa kilpailua tekemällä B2B-palvelua, parantaa suorituskykyä ja nopeuttaa brändin siirtymistä merelle."
Tämä on rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin valtavirran muoto ja päärata, jonne uudet tulokkaat ja vanhukset kokoontuvat. Sen perustamisesta vuonna 1999 lähtien monet 22 vuotta sitten rekisteröityneet myyjät ja ostajat ovat edelleen aktiivisia Alibaban kansainvälisellä asemalla.
Kansainvälisen aseman merkitykseen ja tehtävään viitaten Alibaba-konsernin varapuheenjohtaja ja kansainvälisen aseman johtaja Zhang Kuo uskoo toivovansa, että alusta pystyy ratkaisemaan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin B2B vaikeimman osan – minimoimaan. merelle menemisen kynnys ja kustannukset, jotta mikä tahansa ulkomaankauppa Xiaobai voi "myydä koko maailman yhdellä napsautuksella".
Zeng Hui on täällä sovittamaan tilauksia ja laajentamaan tapahtumia.
Guo Songtao opiskelee mainonnan ja markkinoinnin johtamista täällä.
Tilanne on vaikea ja tuuli ja aallot ovat vaarallisia. Mutta tuhannen purjeen jälkeen jotkut haluavat silti mennä merelle ja aloittaa alusta
Postitusaika: 31.8.2021