Jos SARS vuonna 2003 muutti kotimaisten kuluttajien ostotottumuksia ja teki Taobaosta menestyksen, niin uusi epidemia tekee Amazonin edustamasta verkkokaupan alusta maailmanlaajuisesti ja laukaisee uuden kierroksen globaalien kuluttajien ostotottumuksissa. .
Niille, jotka haluavat aloittaa liiketoiminnan sähköisen kaupankäynnin alalla, rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti on epäilemättä ainoa vaihtoehto, jolla on korkeammat tulot ja pienempi riski verrattuna kyllästettyihin kotimaisiin verkkokauppamarkkinoihin.
Epidemian tuoma ”kotitalous” kiihdyttää maailmanlaajuisen verkkokaupan kasvua
(Yhdysvaltalainen verkkokauppaympäristö)
Yli kymmenen vuoden kehityksen jälkeen kotimainen sähköinen kaupankäynti on kehittynyt monisähköliiketoiminnassa. Nykyään virtauskustannukset ovat erittäin korkeat, ja tietysti myös käyttökustannukset nousevat. Kotimaisesta verkkokauppaympäristöstä on tullut erityisen kilpailukykyinen, mutta verkkokauppa ulkomailla kasvaa kovaa vauhtia ja epidemia jatkuu, yhä useampien ihmisten ostotottumukset muuttuvat ja verkkokulutus kasvaa edelleen kovaa vauhtia.
Tulevaisuus on lupaava.
Amazon erottuu joukosta
Yhdysvaltojen kymmenen suurimman sähköisen kaupankäynnin verkkokaupan mukaan Amazon on ehdoton johtaja Yhdysvaltain sähköisen kaupankäynnin markkinoilla lähes 40 prosentin markkinaosuudella emarkerterin mukaan.
Cbcommerce.eu:n, FedExin ja worldlinen yhdessä julkaiseman raportin mukaan valtavirran verkkokaupan toimijat Euroopan verkkokauppamarkkinoilla ovat Amazon ja eBay yli 50 prosentin markkinaosuudella.
emarketerin julkaisemien havaintotietojen ja ennustetietojen mukaan Länsi-Euroopan maat ovat verkkokulutuksen päävoima, ja Iso-Britannian, Saksan ja Ranskan verkkokaupan mittakaavassa on yhteensä yli 60 % osuudesta Euroopassa, mm. Iso-Britannian fyysisen verkkokaupan volyymi on kolmanneksi maailmassa.
Aasiassa (paitsi Manner-Kiina) Japanissa on suurin fyysinen verkkokauppa. Amazon on Japanin ensimmäinen verkkokauppa-alusta.
Vahva toimitusketjujärjestelmä auttaa pieniä ja keskisuuria myyjiä myymään tuotteitaan ympäri maailmaa
Amazon vanha sanonta: seitsemän vaihtoehtoa, kolme toimintaa, valinta on tärkein. Sähköisen kaupankäynnin globalisoitumisen myötä ulkomaiset kuluttajat rakastavat syvästi "made in China" -tuotteita. ”Maailmatehtaana” tunnetuilla Kiinan markkinoilla on kilpailuetuina riittävä tarjonta, monet kategoriat ja hyvä laatu. Kun Amazonin tuotteet ovat kuninkaana, kiinalaiset myyjät eivät sovellu vain pitkäkestoiseen käyttöön hienostuneella reitillä, vaan voivat myös käyttää useita tuotteita.
Voimme verrata kotimaisia tukkualustoja (kuten 1688) Amazon-tuotteisiin, ja hintaero on valtava (oka esimerkkinä matkapuhelinkotelo).
(1688-verkkosivusto)
(tietolähde: Amazon BSR:n vastaanoton sorftime-markkina-analyysiraportti – hintaluokka-analyysi)
Kiinalaiset myyjät ovat vallanneet suuren osan Amazonin monista sivustoista
Suurin osa Amazonin maailmanlaajuisesta myynnistä tulee ensin paikallisilta myyjiltä ja sen jälkeen kiinalaisilta myyjiltä. Ranskassa, Italiassa, Espanjassa ja Kanadassa kiinalaisten myyjien osuus on jopa suurempi kuin paikallisten myyjien.
(tietolähde – Amazonin virallinen alusta)
Kuinka päästä Amazoniin
Ensinnäkin meidän on tehtävä selväksi sähköisen kaupankäynnin kilpailun tavoite?
Se on liikennettä! Eli kun kuluttajat etsivät avainsanoja tai tuotteita, tuotteet voidaan näyttää hakutulossivulla. Mitä korkeampi sijoitus on, sitä suurempi on mahdollisuus tulla näkyviin. Ilman liikennettä on mahdotonta saada lisää tilauksia ja lisää myyntiä. Suurille myyjille, jotta voimme taistella liikenteestä, voimme käyttää kaikenlaisia rahoja (tietysti on isot markkinat, pienten myyjien on parempi olla tulematta), mutta pienillä myyjillä on vähemmän rahaa. Koska emme voi käyttää rahaa kiirehtimään sijoitusta, pienten myyjien osalta voimme ainakin joissakin mitoissa pärjätä kilpailijoitamme paremmin.
Koska Amazon-alusta tekee kattavan pistemäärän tuotteen eri indikaattoreiden mukaan. Mitä korkeampi pistemäärä, sitä suurempi liikenne ja sitä korkeampi tuotteen sijoitus. Indikaattorit, kuten kuluttajahaun tarkoituksen ja tuotteen välinen relevanssi, varastointiaika, myyntimäärä, muuntokurssi, hintavakaus, arviointinumero, pisteet, palautusprosentti… Siksi mitä aikaisempi merkintä, sitä suurempi on tuotteen kumulatiivinen paino, sitä suurempi kilpailuetua.
Toiseksi, kuinka analysoida ja valita markkinat?
Ehkä joidenkin aloittelevien myyjien mielestä Amazonilla on korkea kynnys, itse asiassa monet heistä johtuvat siitä, että ajattelutapa ei pysy ajan tasalla. Se ei ole enää aikakausi, jolloin myydään sitä, mitä haluat myydä, vaan vain tavaroiden etsiminen, tavaroiden jakelu ja mainonta. Koska Amazon-myyjien määrä on lisääntynyt jyrkästi, etenkin suuri määrä kiinalaisia myyjiä on tullut markkinoille (kotimaan verkkokauppaympäristöön on kertynyt suuri määrä kykyjä yli kymmenen vuoden ajan), kilpailu markkinoilla on käynyt erityisen kireäksi. . Perinteisessä kulutuselektroniikassa, asusteiden ja kodin sisustuksessa kilpailu tunnettujen kategorioiden välillä on erityisen kovaa. Pienten ja keskisuurten myyjien tärkein menetelmä on osata analysoida kilpailuympäristöä.
Voimme saada käsityksen markkinoista analysoimalla Amazonin myydyimpien tuotteiden 100 parasta tuotetta. Koska Top 100 on kategorioiden markkinamyynnin keskittynein ilmentymä, voimme analysoida markkinaympäristöä seuraavista neljästä näkökulmasta:
Monopoli (kutsumme sitä monopoliulottuvuusanalyysiksi seuraavissa tapauksissa)
1. Myyntimonopoli. Kategoriamarkkinoilla päätuotteiden myyntivolyymi on erittäin korkea, mikä vaikeuttaa jatkotuotteiden myyntivolyymin saamista. Kutsumme sitä tuotemonopolin myyntimääräksi. Tällaisilla markkinoilla kuluttajilla on useimmissa tapauksissa selvät tuotemieltymykset. Pienet ja keskisuuret myyjät eivät sovellu sisään. Esimerkiksi seuraavat tuoteluokat.
(tietolähde, sorftime-markkina-analyysiraportti)
2. Brändin/myyjän monopoli. Jos on suuria brändejä, suuria myyjiä ja Amazonin oma markkinaosuus kategoriamarkkinoilla on liian suuri, kutsumme sitä brändiksi / myyjäksi / Amazonin omaksi monopolimyynniksi. Tällainen markkinoiden kilpailukynnys on yleensä erittäin korkea, pienet ja keskisuuret myyjät eivät sovellu markkinoille. Esimerkiksi seuraavien luokkien tuotteet:
(tietolähde, sorftime-markkina-analyysiraportti)
Operatiivinen ammattimaisuus (kutsumme sitä operatiivisen ammattimaisuuden ulottuvuusanalyysiksi seuraavissa tapauksissa)
1. Analysoi kilpailijat kategoriamarkkinoilla, jos he ovat suuria myyjiä, jotka ovat tehneet kovasti töitä monta vuotta ja joilla on laaja jakelu. Tällaisilla markkinoilla pienten myyjien on vaikea osallistua kilpailuun. Esimerkiksi Anker on mukana sähköpankkimarkkinoilla.
(tietolähde, sorftime-markkina-analyysiraportti)
2. Arkistoinnin osuus. Jos suurin osa luokkamarkkinoiden tuotteista on rekisteröity brändeiksi. Se osoittaa, että myyjä on ammattimaisempi. Esimerkiksi merkkiennätysten osuus sähköpankkimarkkinoilla on peräti 81 %. Lisäksi suuri osuus +, video osoittaa myös, että myyjä on erittäin ammattimainen.
Myynnin jälkeinen riski:
Tämä on seikka, jonka monet myyjät jättävät huomioimatta, mutta siitä on saatu lukemattomia opetuksia. Koska kun palautus on tapahtunut, myyjän on maksettava kaksinkertaiset rahti- ja palautusmaksut. Jos tuote puretaan pakkauksesta kokeilua varten, sitä ei voida myydä uudelleen, mikä vähentää huomattavasti voittoa. Jos keskimääräinen tähtiluokitus on yli 4 tähteä, tuottoriski on pieni, muuten suuri. Tietenkin, jos myyjä, jolla on kyky tuotetutkimukseen ja -kehitykseen, on erikoistunut matalan tähden markkinoille, on helpompi saada myyntivolyymi ja nopeasti miehittää lista parantamalla tuotetta.
Investoinnin määrä:
1. Katso arviointien määrää. Jos tuotearviointien keskimääräinen määrä luokkamarkkinoilla on liian suuri ja alustan kumulatiivinen paino on suuri, uusien tuotteiden on vaikea kilpailla sen kanssa liikenteestä ja uusiin tuotteisiin on kuluttava paljon varhaista mainontaa / työntökustannuksia. (Otetaan myös esimerkkinä power bank -tuotteet).
2. Katso myyntimäärää. Jos tuotteen pitää saavuttaa satoja päivittäisiä myyntimääriä ollakseen listalla, se vaatii suurta pääomavalmistelua.
3. Logistiikkakustannukset. Jos tuote on suuri tai painava, se voidaan kuljettaa vain meritse. Tällaisella tuotteella on korkeat ensilogistiikkakustannukset ja korkeat puristuskustannukset, mikä ei sovellu pienille ja keskisuurille myyjille.
(tietolähde, sorftime-markkina-analyysiraportti)
Pienille ja keskisuurille myyjille ensimmäinen asia, joka Amazonin on tehtävä, on kilpailuanalyysi. Jos käytämme yllä olevaa analyysimenetelmää matkapuhelimen kuoren markkinoiden analysointiin, tiedämme, että markkinoilla näyttää olevan valtava hintaero, mutta siellä on suurta kilpailua, korkeaa ammattimaista toimintaa, suuria pääomasijoituksia sekä pieniä ja keskisuuria myyjiä. ei ole mahdollisuutta. Mutta opettele käyttämään kilpailuanalyysimenetelmää markkinoiden analysointiin, sillä Amazonin lukuisten kehitysmahdollisuuksien edessä pystymme löytämään oman sinisen valtameren markkinamme.
Postitusaika: 21.5.2021